Внимание! Вся информация предоставляется только в ознакомительных целях и не является рекомендацией

Как сделать коммерческий сайт для бизнеса и избежать ошибок на начальном этапе

Дата публикации: 28.02.2019 | Категория: Tips

«Добрый день, я заказал разработку сайта для своей компании, заплатил N тысяч рублей, сайт вроде сделали, а толка от него вообще нет, и последнее время не вижу никаких изменений — похоже исполнитель просто забил на него, вы можете посмотреть и сказать что не так…»

— такие слова не редкость и в большинстве случаев картина одинаковая — ужасный шаблонный дизайн на конструкторе или кривом движке разработчика, 5-10 статей текста ни о чем, ссылки на пустые разделы, абсолютно никакой оптимизации и т.д. Сайт требует глобальной доработки или даже полной переделки, далее выясняется что доступов нет даже к домену, т.к. зарегистрирован он на контору которая делала сайт, переоформлением заниматься никто не хочет и не будет и как итог выброшенные деньги и самое худшее, время.

Почему так происходит и что важно понимать

Происходит так потому, что заказчик ничего не понимает ни в сайтах, ни в оптимизации, продвижении, поисковых системах, откуда и почему идут люди на сайт, и что они там будут делать. Да и в целом, зачем ему сайт, какую цель он преследует, что требуется донести до посетителя, какая будет подача информации, кто её будет подавать, кто будет писать новости, отслеживать звонки и заказы?

Заказчик просит сделать сайт, особо не вникая в детали у него два критерия — нравится или не нравится. Исполнитель, по сути, выполнил свою работу, попросили сделать, он сделал, оптимизировать под поисковые системы при заказе не обсуждалось, значит делать ничего не нужно, делать то, что не просили никто не будет!

Ну нам просто нужно разработать небольшой сайтик, там будет чем мы занимаемся, телефон и т.д.

— толку только от самого создания подобного абсолютно никакого. Сайт для галочки без дальнейшей работы по рекламе и продвижению абсолютно бессмысленное занятие.

  • Воспринимать сайт как что-то отдельное от бизнеса нельзя. Онлайн и реальность очень тесно взаимодействуют и с каждым годом этот разрыв все меньше и меньше;
  • Заплатив один раз за разработку и создание сайта, вы заплатили только за его создание. Пожизненно им заниматься никто не будет, это уже другая тема, которая называется продвижение и (или) раскрутка;
  • Сделать сайт и ждать продаж или заказов — так не получится. Это примерно ток же, как зарегистрировать «ООО», сесть в офисе в кресле и ждать звонков. Без рекламы и продвижения ничего не будет.

Это было очень коротко, далее подробнее

Прошли давно те времена, когда просто запустив любой сайт уже можно было грести деньги лопатой, сейчас подобное действие как плевок в пропасть. К сожалению, большинство этого не понимают и хотят быстрого результата — роста посещаемости и как следствие звонков и продаж. Такое возможно, но за каждого посетителя нужно платить — называется это реклама сайта в Яндекс-Директ. А чтоб клиенты приходили бесплатно, непосредственно с поисковой системы придется поработать и подождать. Еще хуже, когда не понимают что такое поисковая система и почему из неё должны приходить люди именно на ваш сайт.

Поисковая система (Яндекс, Google) по определенному запросу (ключевому слову) выдает список всех сайтов, которые так или иначе содержат этот запрос и на первые места выдачи в теории должны попасть наиболее релевантные (лучше отвечающие на запрос) страницы. А как он может показывать ваш недоделанный сайт, если он даже не содержит необходимые ключевые фразы и страницы сайта не оптимизированы под запрос. И даже если все сделано на уровне и соответствует требованиям поисковых систем, есть еще много факторов, по которым сайт конкурента будет выше в поиске, чем ваш. Приоритет отдается наиболее возрастным и трастовым (заслужившими доверие) сайтам, но это не значит, что можно сделать сайт и он через полгода/год сам «обрастет» трастом и займет нужные позиции и повалит посещаемость. Нет и еще раз нет, само собой ничего не случится — как не было посетителей так и не будет. Скорее наоборот, поисковые системы решат, что сайт брошен.

У меня есть свой бизнес, какой сайт мне нужен?

Коммерческие сайты могут быть разными в зависимости от вида бизнеса, рода деятельности и вообще подачи самой информации, но в целом их объединяет одно — конкретное коммерческое предложение, сформированное для конечного потребителя, неважно в какой сфере b2b или b2c. Люди, которые приходят на такие сайты, могут просто изучать информацию, но в итоге цель сайта компании продать товар или услугу. И получение максимального эффекта от посетителей является приоритетной задачей.

Текст на главной странице в виде:

Мы шикарная компания, основанная еще в далекие 90-ые, занимаемся строительством, звоните нам, давайте вместе работать

— в сегодняшних реалиях не катит совершенно. Такие сайты в большинстве случаев остаются на задворках интернета, и даже если случайно на него кто-то зайдет, задержится на нем не более чем на 5 секунд — звонков и продаж не будет, человеку проще уйти на другой сайт, чем звонить и узнавать подробности.

Самый простой способ определится, какой сайт нужен именно вам, это посмотреть ближайших конкурентов по вашей или схожей тематике.

Очень условно можно выделить несколько видов (конструкций):

Лендинг пейдж — в большинстве случаев представляет собой одну единственную рекламную страницу, заточенную под конкретный и чаще всего единичный товар или услугу. На нем нельзя сразу купить и оплатить покупку, для этого есть форма заказа, в который клиент указывает свои контакты и ждет обратного звонка. Создание и запуск не занимает много времени и не требует дальнейшего продвижения в поисковых системах т.к. это бессмысленно. Путь такого сайта только в различные рекламные сети — закупаете рекламу — посетители генерируют продажи.

Сайт визитка — в принципе практически то же самое что и лендинг пейдж, но есть и дополнительные разделы и страницы которые могут содержать информацию как о самой компании так и о продукте. Не имеют привязанных платежных систем — продажи совершаются или по звонку или по оставленным контактным данным. Продвижение на начальном этапе сложное, т.к. не имеют достаточного количества контента и информации, но относительно легко масштабируются в нечто большее, чем просто «Сайт о компании». Практически сразу после создания можно закупать посетителей в рекламных сетях, но при наличии оптимизированных под продажи страниц.

Интернет магазин — здесь объяснять ничего не нужно, кроме того что в большинстве случаев предназначены они только на конечного розничного потребителя. Помимо страниц с товарами, могут содержать дополнительные разделы с информацией, новостями и т.д. Основные моменты при разработке это создание удобных страниц с товарами, на которых можно быстро ознакомиться с информацией и ценой, условиями доставки, добавить выбранные товары в корзину и сразу оплатить при желании. Если у посетителя на этом этапе будет сложности, он закроет ваш сайт и уйдет к конкуренту.

Корпоративный портал — если вы работаете в сфере B2B (бизнес для бизнеса) и продаете, к примеру, оборудование для производства, то вы как нельзя лучше знаете, что здесь практически не бывает моментальных продаж, новые клиенты могут долго изучать тех. информацию, уточнять детали, вести переговоры. Наиболее сложный при разработке, наполнению и дальнейшей работе, но более предназначен для продвижения в поисковиках. Такой сайт не создают сразу с полного нуля до конечного вида, а он вырастает в течение долгого времени вместе с самой компанией из более простых вариантов.

В целом, все эти вариации разве что за исключением первой, в каких-то моментах пересекаются, трансформируются и вырастают один из другого, поэтому четких границ и рамок не существует.

Ключевые моменты разработки сайта для бизнеса

Подход должен быть достаточно серьезный. Очень важно понимать, что сайт это не нечто абстрактное — это ваш актив, который сам по себе имеет ценность и чем более качественно он сделан, тем выше его ценность. Сам по себе сайт при правильной работе над ним и вложении времени и денег может стоить больше чем весь ваш небольшой бизнес и способен кормить своего владельца даже в случае если ваша деятельность закончится. Для примера его можно точно так же сдать в аренду другой компании, как и недвижимость и это не единственный способ абсолютно пассивного заработка.

В целом, возвращаясь к выше написанному, именно поэтому у вас должны быть все доступы к сайту. Домен должен быть зарегистрирован только на владельца, вполне возможно даже на физ. лицо. В таком случае в случае краха, разборок, дележки компании и прочих неприятностей, которые не редки в рашен-бизнесе, у вас останется достаточно ценный актив, на основании которого можно двигаться дальше.

Такие случаи не редкость когда даже контора, которая занималась созданием и продвижением сайта для бизнеса в случае разрыва договора просто оставляет сайт себе и владелец ничего не может сделать, по той причине что он собственно и не является владельцем. Некоторые СЕО-конторы крепко держат владельцев за одно место, сливая их бюджеты, и владельцы не могут просто забрать сайт и отдать на продвижение другому оптимизатору. Именно по той же причине нельзя создавать сайт на бесплатных конструкторах сайтов, вы будете постоянно к нему привязаны, и уже ничего нельзя будет сделать или выльется в полную переделку сайта.

Этапы создания и дальнейшей жизни сайта компании

Нужно сразу сделать все по-человечески:

  • зарегистрировать домен (на себя);
  • купить и настроить хостинг;
  • поставить CMS (собственно движок сайта).

Последние два пункта можно доверить разработчику или просто доверенному лицу, хотя это под силу сделать абсолютно любому и даже в одном месте. Далее следуют работы по настройке, дизайну, первичному наполнению и т.д. На этом первый этап работы заканчивается — сайт условно создан, деньги, и время на это потрачены.

Далее начинается следующий этап и следующая статья расходов, которые могут длиться на протяжении всей дальнейшей жизни сайта — заниматься внутренней оптимизацией, улучшать, дополнять, устранять ошибки, отслеживать действия пользователей, работать над конверсией, отслеживать звонки и заявки, наполнять контентом можно и нужно постоянно. И не ждите, что кто-то будет это делать для вас бесплатно, или изучайте и методом проб и ошибок делайте сами, но придется освоить не паханое поле или нанимайте специалиста с ежемесячной оплатой.

Помимо внутренних, есть еще и внешние работы над сайтом — мониторинг в поисковых системах, грамотная закупка ссылок с тематических сайтов, обзоры товаров или услуг в блогах, пресс-релизы, работы с социальными сетями, форумами и различными рекламными сервисами. И как вы понимаете, все это стоит денег, причем в двойном объеме — как собственно за рекламу, так и за оплату труда тому, кто этим будет заниматься. А еще время, время и время…

Приоритетное место занимает и сам продукт (услуга) его цена, уровень конкуренции, доверие пользователей и прочие факторы над которыми так же требуется проводить исследования. Если вы продаете новый не опробованный широкими массами товар или наоборот продукцию которая уже устарела и не пользуется спросом, то никакие действия не помогут вывести продажи на должный уровень.

Страшно и сложно? Да есть такое, еще страшнее вам станет от того что ни один грамотный оптимизатор НИКОГДА не даст гарантию на то, что ваш сайт займет хотя-бы ТОП-10 в поисковой системе, а если и говорят что продвижение с гарантией, то скорее нагло врут или в чем то лукавят. Невозможно обещать то, что зависит не только от тебя — слишком много внешних факторов. Гарантию могут дать только при закупке посетителей в рекламных сетях, но никак не продажи, а для сайта компании нужны как раз продажи, а сколько там пришло посетителей это необъективный вопрос. Как превратить посетителей в покупателей это достаточно обширная тема, требующая отдельной и немаленькой статьи.

Подведя короткий итог:

Любой молодой коммерческий сайт для генерирования первичных и быстрых продаж требует покупки посетителей в рекламных сетях, здесь можно очень быстро оценить эффективность и работать над конверсией как внутри сайта, так и над рекламной компанией. Вполне возможно, никакие другие действия вам и не нужны, если все устроит, но следует помнить про то, что, посетители идут на сайт до тех пор, пока вы за это платите, как только деньги на рекламу кончаются, останавливаются и продажи.

Параллельно ведутся комплексные (внутренние и внешние) работы над продвижением в поисковых системах для привлечения бесплатного трафика, который при успехе, будет идти на сайт и генерировать продажи сегодня, завтра и послезавтра. Первые скромные результаты будут только через 3-4 месяца, а через полгода при комплексных работах можно ожидать заметного прироста при отсутствии серьезных ошибок в продвижении. Но это не значит, что на этом можно остановится, готовьтесь к тому, что для максимальной эффективности работать над сайтом нужно постоянно, даже, когда ваш бренд станет узнаваемым и люди будут искать вас по названию.

PS: Получилось несколько сумбурно и немного все в кучу, но мне хотелось донести как можно больше общей информации в одной статье, что бы у вас возникло понимание. Запустить сайт недостаточно, требуется целый ряд дополнительных последующих работ, общее название которым, интернет маркетинг.

Оставить комментарий

AffPro.ru - проект об интернетах и личной жизни. Все публикации это только мнение автора, а не прямая рекомендация к действиям. Посетители сайта сами принимают финансовые решения на своё усмотрение и сами несут ответственность за свои действия. Это личный сайт - возможна ненормативная лексика. 18+ ONLY!

Главная Twitter Telegram Email
AffPro.ru © 2019